很多企業在考慮投放廣告時，第一個卡關的問題就是：「我們預算不多，這樣投廣告真的會有效嗎？」
答案其實很清楚：
預算小，不代表沒機會；但預算小，代表你不能亂花。
廣告成效好不好，從來不是「花多少」決定，而是「怎麼花」。
尤其在傢俱這種高單價、考慮期長的產業裡，小預算更需要精準策略，而不是分散嘗試。
一、合理預算怎麼判斷？用「搜尋量 × CPC × 需要點擊數」回推
很多人問：「一天到底要多少預算才算合理？」
答案不是憑感覺，而是用數據回推。
合理預算的計算邏輯其實很簡單：
搜尋量 × 平均點擊成本（CPC） × 你需要的每日點擊數
以「桃園傢俱」「新竹傢俱」為例，合理預算該怎麼回推？
每月搜尋量：約 1,000–1,300 次，平均 CPC：約 25–35 元
傢俱屬於高單價產業，建議需要「至少 20–25 個點擊／天」才有基本曝光效果
以 CPC 25 元計算：
一天25個點擊 × 平均CPC 25 元 = 625 元／天
再加上競爭波動與預算彈性，實務建議約 700 元預算／天以上，才算是能穩定運作的基本預算。
【A】集中單一核心服務
解決的是：數據是否足夠讓系統學習？
如果今天一間傢俱門市，廣告預算只有 1,000 元/天，卻同時分散投放在沙發、餐桌、床架、系統櫃等品項，看起來好像每一個品項都有曝光，但實務上反而會造成數據被切碎。
假設每日 1,000 元預算分成四個品項，每個只剩 250 元，若平均 CPC 25 元，每天約 10 個點擊。廣告優化不是靠點擊，而是靠轉換數據，一天 10 個訪客，一個月也不一定累積 5–10 個有效詢問。
數據太少，系統無法判斷哪種受眾會成交，廣告長期停留在學習階段，成本提高且成效不穩。 小預算一旦再分散，等於讓演算法永遠學不會。
【B】鎖定高意圖關鍵字
以傢俱產業為例，如果品牌主打的是「客製傢俱」或「訂做傢俱」，關鍵字規劃就應往明確需求方向進行。
「傢俱」、「沙發」這類範圍過大的關鍵字雖然搜尋量高，但搜尋者可能只是比較價格或蒐集資訊，尚未有明確購買意圖，流量雖大卻容易消耗預算。
小預算的重點不是追求曝光，而是把點擊留給真正正在找解決方案的人。
【C】縮小投放範圍
實務上常會遇到客戶說門市在台中，但也有客人從台北下來購買，進一步了解後發現這類案例可能一年只有一兩位，卻容易讓人誤以為應該全台投放。
對高單價傢俱而言，多數消費者仍傾向在可接受距離內看實體門市，確認材質、尺寸與服務後再下訂，因此鎖定「地區＋服務」關鍵字或直接縮小區域投放，更貼近真實消費行為。
縮小範圍不是保守，而是讓每一筆預算更精準，並累積可優化的數據模型。 對小預算而言，最大的價值不是曝光量，而是找出一套可以被複製與放大的有效模式。
三、為什麼廣告有流量卻沒有詢問？問題通常出在網站內容
很多人把注意力全放在「廣告怎麼下」，卻忽略了更關鍵的地方：網站是否真正回應了廣告帶來的搜尋需求。
常見狀況一：廣告講 A，網頁卻同時講 A＋B＋C
廣告主打「客製傢俱訂做」，使用者點進來，內容包含：沙發、床架、餐桌、系統櫃、系統廚具等服務介紹
使用者其實只想確認：「你們能不能幫我訂做我想要的尺寸與風格？」但滑了半天卻找不到明確答案，最後直接離開。真正的問題不是內容太少，而是頁面沒有對準當下搜尋意圖，當廣告承諾的是解決方案，頁面卻在講品牌介紹，意圖錯位就會讓流量自然流失。
常見狀況二：重要資訊藏太深，使用者沒耐心找
廣告吸引的是搜尋「客製傢俱價格」或「訂做流程」的人，但頁面卻沒有在第一屏就說清楚
當使用者點進來時，他其實只想快速確認幾件事：「大概多少預算？流程會不會很複雜？我要怎麼開始？」如果頁面無法在短時間內回答這些問題，他不會慢慢找，選擇資訊更清楚的競爭對手。
常見狀況三：看完不知道接下來要做什麼
網頁內容其實寫得不差，介紹了服務項目、展示了實際案例，也說明了公司優勢，但缺少明確的行動指示，例如預約諮詢、填寫表單或立即聯繫的引導。
使用者看完後沒有被引導到下一步，最後就變成「看過，但沒有行動」。
網站的角色從來不只是公司介紹頁，而是承接廣告流量並引導行動的銷售頁。 如果頁面沒有明確回應使用者點擊廣告後最想知道的問題，再多流量也只會變成跳出率。
如果你正在猶豫預算不多到底該不該投廣告，其實關鍵不在金額，而在策略是否正確。預算是否集中、關鍵字是否鎖定有需求的人，以及網站是否承接搜尋意圖，往往比花多少錢更重要。與其反覆嘗試，不如先盤點整體方向，讓每一筆預算都花在最有機會產生成效的地方。
四、常見問題 FAQ
Q1：預算不高還適合投 Google 廣告嗎？
可以，但前提是策略必須集中。
包含鎖定單一核心服務、選擇高意圖關鍵字，以及縮小投放範圍。
如果預算被分散，數據不足，系統就無法優化，成效自然不穩定。
Q2：一天多少廣告預算才算合理？
合理預算應從搜尋量、平均點擊成本（CPC）與每日需要的點擊數回推計算，而不是憑感覺設定。
以家具產業為例，通常每日約 700 元以上，才有機會穩定累積數據並進行優化。
Q3：為什麼廣告有點擊卻沒有詢問？
常見原因是網站沒有承接廣告意圖。
例如廣告主打客製服務，但網站卻是公司總介紹頁，導致使用者找不到想要的資訊而離開。
流量進來了，但沒有被引導行動，自然無法轉換成詢問。
Q4：小預算應該投廣泛關鍵字嗎？
不建議。
廣泛關鍵字流量大但搜尋意圖模糊，容易消耗預算卻無法帶來實際詢問。
小預算應優先選擇具有明確需求的高意圖關鍵字，才能提高轉換效率。